| Ondernemen in Frankrijk |
|
|
|
| Espace entrprise | |
|
Frankrijk is een land met ruim 60 miljoen inwoners en kan daarom een interessante additionele afzetmarkt markt zijn voor Nederlandse bedrijven. Tegelijkertijd is het voor Nederlandse bedrijven niet altijd makkelijk om zich op deze markt te begeven. Er moeten nogal wat barrières worden genomen zoals de cultuurverschillen, het taalprobleem en een manier van communiceren die fundamenteel anders is dan de Nederlandse. Waar begin je als je wilt ondernemen in Frankrijk?Waar begin je als Nederlands bedrijf als je wilt ondernemen in Frankrijk? Waar klop je aan voor informatie en begeleiding als je een bedrijf wilt starten in Frankrijk? Met het verdwijnen van de 'Chambre de Commerce Franco-Néerlandaise' in Parijs zijn de antwoorden op deze vragen verre vanzelfsprekend. In het onderstaande wordt een aantal ideeën gegeven omtrent het ondernemen in Frankrijk. Uiteraard is ieder produkt of dienst uniek en vraagt om een geheel eigen aanpak. Mogelijk kunnen onderstaande ideeën u inspireren of aanknopingspunten bieden omtrent de voorbereiding en realisatie van uw eigen plannen. Onderstaande ideeën zijn overigens uitsluitend gebasseerd op mijn eigen kennis en ervaring die ik vanuit een bedrijfseconomische achtergrond in ruim 10 jaar ondernemen in Frankrijk heb opgedaan. Ondernemen in Frankrijk is inherent aan vallen en opstaan. Leren van je fouten en vooral doorbijten! Succes! Kosten zijn snel gemaaktOm het ondernemers-risico zo laag mogelijk te houden is het zaak om een goed beeld te krijgen over de positionering van uw producten en/of diensten op de franse markt. Neem geen overhaaste beslissingen. Kosten zijn snel gemaakt terwijl de eerste orders vaak langer op zich laten wachten. Besteed daarom veel tijd en aandacht aan het analyseren van het marktpotentieel en de kansen die er voor uw produkten en/of diensten bestaan alvorens een definitieve beslissing te nemen. Persoonlijk ben ik een groot voorstander van businessmodellen waarin weinig overheadkosten zitten. Door de initiële investeringen laag te houden'koop' je tijd. Slimme samenwerkingsconstructies met lokale partijen maken het mogelijk om als Nederlands bedrijf een eerste voet op de franse markt te zetten.
Hoe kom ik erachter of er een markt bestaat voor mijn produkten of diensten?Om deze vraag te beantwoorden kun je gebruik maken van een aantal methodieken zoals die door de economische theorie worden aangedragen. Je kunt dan denken aan het uitvoeren van marktonderzoek waarbij een grondige concurrentie-analyse essentieel is. Wie zijn de belangrijkste 'players' op de markt, wat voor een assortiment bieden zij aan, tegen welke prijs? Waarin onderscheidt u zich van uw potentiële concurrenten? Hoe zit het met kwaliteit? In de marketing theorie wordt dan ook wel gesproken van de 4 P's (Produkt, Plaats, Promotie en Prijs). Verder kan een analyse van de sector of branche waarin u zich wilt begeven goed zijn voor de algemene beeldvorming. Denk daarbij aan algemene statistieken, de omvang van verschillende markten ed. Bij de 'Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris' (Kamer van Koophandel) van Parijs zijn bijvoorbeeld tal van rapporten te verkrijgen over een groot aantal branches en sectoren. Deze rapporten zijn tegen lage prijzen te verkrijgen en kunnen U snel een algemeen beeld geven van de markt die u wilt bewerken. Klik hier om de website van de 'Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris' te bezoeken. Neem ook eens een kijkje op de website van Firmafrance FirmaFrance is the Official French exporters B2B directory, powered by Ubifrance and officially endorsed by the Ministry of the Economy, Finance and Industry of France. Dedicated to foreign companies seeking reliable suppliers and partners in France, it is an ideal way of seizing business opportunities on line. Our database brings together 15 000 leading French exporting companies showcases, as well as breaking news, worldwide events and useful trade links. All services are free of charge. Kijk ook eens op de website van Invest in France Invest In France provides assistance at every stage of the investment process. IFA works closely with 22 French regions to act as your main contact, providing legal and tax advice, help during the set up process and after-care service. The quality of service provided by IFA to new businesses is key to the success of foreign investment projects in France. Naast de theoretische benadering kunt u ook kiezen voor een wat meer praktische benadering van het marktonderzoek. Klim eens een dagje in de telefoon en probeer in contact te komen met potentiële klanten. De pioniersfase. Trap deurtjes open (Cold Calling). Vertel over uw plannen om de franse markt te bewerken cq een bedrijf starten in Frankrijk. Stel vragen. U zult er van versteld staan hoe behulpzaam sommige fransen zullen zijn wanneer u hen om hulp vraagt! Probeer een afspraak te maken met een potentiële klant. Praat over de unieke 'features' van uw produkt of dienst. Stel hem voor om uw produkten of diensten tegen een 'tarif preferentiel' uit te proberen. Nodig hem uit om te lunchen. Op deze manier kunt u toegang krijgen tot een schat van informatie. Vaak is het niet eenvoudig om in het hierarchische Frankrijk de juiste persoon aan de telefoon te krijgen. Laat u niet ontmoedigen, uw moeite zal goed worden beloond. Overigens is voor deze techniek het spreken van de franse taal een vereiste. In de praktijk blijkt het spreken van Engels voor de gemiddelde fransman nog steeds problematisch te zijn.
Download een frans model van een businessplan
SWOT analyse
|
|
| < Vorige |
|---|
